Emlakçı eşliği olmadan bir Gayrimenkul satmak –
kaçınmanız gereken 6 tipik hata !
Birçok Gayrimenkul sahibi, genellikle komisyoncu komisyonundan tasarruf etme ve Gayrimenkul hızlı bir şekilde satma fikriyle evlerini veya dairelerini kendileri satmaya karar verir. Ancak burada çok dikkatli olunmalıdır, çünkü uygun bilgi birikimi olmadan pek çok şey ters gidebilir. Emlakçı olmadan gayrimenkul satarken yapılan en büyük hataları ve bunlardan nasıl kaçınabileceğinizi gösteriyoruz.
1. Zayıf hazırlık
Hızla internete bir ilan verin ve ne olduğunu görün: Bu tutumla, büyük olasılıkla potansiyel alıcı bulamayacaksınız veya mülkünüzü değerinin çok altında satamayacaksınız. Satış ilanı yayınlanmadan önce iyi düşünülmüş bir plan gereklidir.
Hazırlık önlemleri şunları içerir:
Bölgesel emlak piyasası hakkında bilgi edinin ve mülkün değerini belirleyin Satış için tüm belgeleri edinin, örneğin kat planı ve vaziyet planı kopyaları, tapu kaydından alıntı, enerji sertifikası ve yaşam alanı ve mülk hesaplamaları. Mülkün içini ve dışını görüntüleme için hazırlayın Özellikle yetkililerle ilgilenmek, potansiyel alıcılarla ve görüntülemelerle iletişim kurmak için çok zaman planlayın. Muhtemel alıcılardan gelebilecek olası soruların cevaplarını hazırlayın.
2. Gayrimenkulün değerini ve satış fiyatını yanlış belirleyin
Birçok ev veya apartman sahibi, bir zamanlar harcadıkları satın alma fiyatını mülk değerlemesi için temel olarak kullanır ve en azından o sırada yatırılan tutarı geri almayı umar. Aslında, bu çok altında veya üstünde olabilir. Sonuçta, mülkün satış anında arz ve talep, satış fiyatının miktarı için belirleyicidir. Bunu tahmin etmek çok fazla deneyim gerektirir.
Satış fiyatının temeli mülkün değeridir: Bunu belirlemek için yerel emlak fiyatlarını ve karşılaştırılabilir mülkleri analiz edebilirsiniz. Ancak, yalnızca eğitimli ve sertifikalı bir değerleme uzmanından güvenilir ve objektif bir değer alabilirsiniz.
3. Mülkün profesyonel olmayan sunumu
Zaten fotoğraflarda rahatsız ve dağınık görünen bir mülkü kimse satın almak istemez. Mülkünüzü pazarlama ve görüntüleme için bırakmadan önce çekici görünmelidir.
4. Gayrimenkulün yetersiz pazarlanması
Çok sayıda emlak portalından birine çevrimiçi ilan vermek genellikle yeterli değildir. Bunun yerine, hedef grubunuzu genişletmek için dört veya beş portal ve bir veya iki bölgesel gazete kullanın. Mahallenizde, satılık mülkünüze dikkat çekmek için broşürler ve "Satılık" tabelası kullanabilirsiniz. Tanıdık çevrenize ve işyerinize satış projenizden bahsedin - bu sadece ücretsiz değil, aynı zamanda son derece verimlidir.
5. Muhtemel alıcılarla zayıf iletişim
Dairenizi veya evinizi satabilmek için, potansiyel alıcıların size telefon, e-posta ve ideal olarak faks yoluyla ulaşabilmesi gerekir. Bir aramayı kaçırırsanız, mümkün olan en kısa sürede geri arayın. Arayan veya gönderen, yanıtınızı bir günden fazla beklemek zorunda kalırsa, satış konusunda ciddi olmadığınız izlenimini edinebilir.
Bununla birlikte, iyi iletişim aynı zamanda şeffaflık anlamına da gelir: İlgili taraflardan gelen soruları vicdanınızın en iyi şekilde yanıtlayın ve kendinizi olası sorulara önceden hazırlayın.
6. Satın alma sözleşmesini notere bırakın
Almanya'da bir mülk satarsanız, satın alma sözleşmesi noter tarafından onaylanmalıdır. Ancak, yalnızca sözleşme hazırlamak ve tapu sicilinde değişiklik yapmaktan sorumludur. Kesin satış detayları ve tüm (sözlü) anlaşmalar, sözleşme tarafları tarafından sözleşmede ve yasal jargonda kaydedilmelidir. Bu nedenle, noter randevusundan önce tüm sözleşmelerin doğru ve eksiksiz bir şekilde yazılıp yazılmadığını kontrol edin.